„Herausforderungen, die einem im Vertrieb gestellt werden, anzunehmen, ist für mich ein absoluter Trigger“

Sina ist Senior Key Account Managerin und betreut öffentliche Großkunden im IT-Bereich. Anders als im klassischen Personaldienstleistungsvertrieb gewinnt sie ihre Aufträge im Großkundenmanagement nur selten über (Kalt-)Akquisen, sondern über öffentliche Ausschreibungen. „Das Besondere hierbei ist, dass man bei den Kunden nicht mit Persönlichem punkten kann, was ansonsten im Vertrieb das Wichtigste ist“, erklärt Sina. Da Aufträge im öffentlichen Sektor in aller Regel dem Vergaberecht unterliegen und daher über Vergabestellen vergeben werden, arbeitet Sina vom Screening bis zur Angebotsabgabe eng mit verschiedenen internen Schnittstellen zusammen. Beispielsweise nimmt sie zusammen mit Kollegen aus dem vertrieblichen Ausschreibungsmanagement an Markterkundungsgesprächen teil, um über Auftragsinhalte oder mögliche Lösungen zu sprechen. Die jahrelange Expertise und die Bekanntheit von Hays am Markt sind hierbei meist eine gute Voraussetzung. „Trotzdem hat man es durch die komplexen und teilweise langwierigen Prozesse oft nicht in der Hand. Deshalb freut man sich umso mehr, wenn man dann eine Vergabe gewinnt“, erzählt Sina. Neben der Koordination der Ausschreibungen nehmen auch Compliance-Themen und Prozessoptimierungen viel Zeit in ihrem Arbeitsalltag ein.

Auf die Personaldienstleistungsbranche ist sie durch eine Freundin aufmerksam geworden. „Ich hatte schon immer gerne mit unterschiedlichen Menschen zu tun und Spaß daran mit diesen zu kommunizieren“, erklärt Sina. Das konnte sie bereits bei ihrem vorherigen Job im Projektmanagement unter Beweis stellen. Bei Hays schätzt sie die Offenheit in Bezug auf die klar definierten und transparenten Beförderungskriterien oder bei persönlichen Anliegen. Beispielsweise konnte sie ihre Arbeitszeit um einen Tag pro Woche reduzieren, um sich privaten Projekten zu widmen. Dabei hatte sie absoluten Rückhalt ihrer Führungskraft. „Dass mir das ermöglicht wurde, hängt sicherlich auch mit meiner Leistung zusammen. Natürlich sind wir als Vertriebsorganisation an Zahlen ausgerichtet – da muss die Leistung stimmen. Man hat zwar seine KPIs, an denen man gemessen wird, ist aber sehr frei in der Gestaltung, wie man seinen Job macht – der Weg zum Ziel ist offen, sodass Karriereentwicklungen auch mit alternativen Arbeitszeitmodellen möglich sind“, erzählt Sina. Sie weiß, wovon sie spricht. Schließlich hat sie es geschafft, in Teilzeit zum Senior Key Account Manager befördert zu werden.

Sina steht voll und ganz hinter ihrem Job. „Es hat einfach Hand und Fuß, was wir machen. Die Herausforderungen, die einem im Vertrieb gestellt werden, anzunehmen, ist für mich ein absoluter Trigger“, so Sina. An Hays schätzt sie neben den Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten auch die Vielfalt. „Wir sind ganz verschiedene Charaktere und jeder kann seine Stärken einbringen“, so Sina. Durch diese Heterogenität und die Offenheit ist Hays für sie ein cooler Personaldienstleister mit Qualitätsanspruch, bei dem jeder seine eigene Art und seinen eigenen Vertriebsstil einbringen kann.

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„Das Gesamtpaket ist perfekt!”

Bei Simone fiel die Wahl nach ihrem Studium der Rechtswissenschaften erst einmal auf einen klassischen, juristischen Berufseinstieg, der sie zunächst in eine Kanzlei und eine Behörde führte. Auf Hays ist sie über eine Stellenanzeige aufmerksam geworden. Da sie die Stelle als Senior Legal Counsel Human Resources direkt angesprochen hatte, benötigte sie nicht viel Zeit um nachzudenken und hat sich direkt beworben.

Danach durchlief Simone den klassischen Bewerbungsprozess. Nach wenigen Tagen wurde sie von einem Recruiter aus der internen Rekrutierung für ein erstes telefonisches Kennenlernen kontaktiert. Bereits das erste Telefoninterview empfand sie als total entspannt und freundlich. Auch das darauffolgende, persönliche Vorstellungsgespräch bestärkte sie in ihrem Entschluss, einen neuen beruflichen Weg einzuschlagen. „Der positive erste Eindruck hat sich beim persönlichen Vorstellungsgespräch bestätigt – ich habe mich sofort wohl gefühlt“, erklärt Simone. Umso schöner, dass dieser positive Eindruck auf Gegenseitigkeit beruhte und Simone seit mittlerweile einigen Jahren Teil unseres internen HR Legal-Team ist.

In den ersten Wochen erhielt sie einen Überblick über unser Geschäftsmodell und die Prozesse bei Hays und konnte sich dadurch schnell in ihre Aufgabenbereiche einarbeiten. Dazu gehören unter anderem die Bearbeitung von themen- und mitarbeiterbezogenen arbeitsrechtlichen Fragestellungen bei den deutschen Hays-Gesellschaften sowie bei der österreichischen Gesellschaft in der internen Personalabteilung. Darüber hinaus gehören Vertragsgestaltungen, die Erarbeitung und Umsetzung von arbeitsrechtlichen Schulungen sowie die Erstellung von Informationen zu arbeitsrechtlichen Themen zu ihren Aufgabenfeldern.

Ihr Arbeitsalltag besteht heute aus vielseitigen und spannenden Herausforderungen. „Hier behandle ich spannendere Themen als zuvor“, erklärt Simone. Vor allem die Mischung aus juristischen und betriebswirtschaftlichen Fragen sorgt für Abwechslung und fordert sie immer wieder auf Neue. Darüber hinaus hat sie mehr Entscheidungsfreiheit und kann Prozesse selbst mitgestalten. Dadurch steht einer fortlaufenden beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung nichts im Wege. Auch die Arbeit mit ihren Kollegen schätzt sie sehr, da sie sich gegenseitig unterstützen und fachlich und persönlich sehr gut ergänzen. „Insgesamt ist das Gesamtpaket bei Hays perfekt für mich“, so Simone.

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