Sina, Marcel und Victoria aus dem Key Account Management
als einsteiger
loslegen
Dein Einstieg
in Engineering oder IT
Bist Du ein Evolutionär?
Als Ingenieur- oder IT-Absolvent findest Du bei Hays intern spannende Aufgaben, die Dich persönlich und fachlich schnell voranbringen.
Starte in abwechslungsreichen Projekten von Top-Unternehmen und gestalte die Zukunft vieler innovativer Schlüsselindustrien mit – von Automotive über Elektrotechnik bis hin zu Luft- und Raumfahrt.
In einem energiegeladenen Team gibst Du Industrie X.0-Initiativen wichtige Impulse. Lebe Deine Leidenschaft für technologische Neuentwicklungen und wachse über Dich hinaus – evolutionär und sicher.
Mehr Infos findest Du in unserer Broschüre.
Du hast ein technisches Studium abgeschlossen? Technologie fasziniert Dich? Du bist ein Evolutionär und liebst es, Dich permanent weiterzuentwickeln? Dann bist Du bei uns richtig.
Unterstütze uns in folgenden Branchen:
Automotive, Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik, Luft- und Raumfahrt, Railmotive, Halbleiterindustrie, Medizintechnik, Telekommunikation
passt du
zu unserem Vertrieb
Klick Dich einfach kurz durch die Fragen in unserem Matchmaker. So bekommst Du ein Gefühl dafür, worauf es bei uns ankommt. Dein akademischer Hintergrund ist erst einmal zweitrangig. Ob nach der Ausbildung oder dem Studium - wenn Deine Einstellung stimmt, findest Du bei Hays Deinen Platz in unserem Key Account Management oder Backoffice. Auch dieses steckt voller Möglichkeiten und bietet Dir anspruchsvolle Tätigkeiten – zum Beispiel in den Bereichen Controlling, Empfang, Facility Management, Finanzbuchhaltung, Human Resources, IT, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Marketing, Recht und Rechnungswesen sowie im Talent Management und Rekrutierungsmanagement.
Sei einfach Du selbst. Es gibt kein richtig oder falsch. Los geht's!
Franziska und Stephan aus dem Key Account Management
dein start
bei uns
Kristin, Tommy und Meike im Hays Learning Center
Wenn Du Deine Karriere gern selbst in die Hand nimmst, bist Du bei uns im Key Account Management richtig. In diesem Bereich bieten wir vorrangig Stellen an.
Was macht ein Account Manager?
- Entscheider von einer Zusammenarbeit überzeugen
- Verträge mit Unternehmen und Experten aushandeln
- Einen eigenen Kundenstamm aufbauen und betreuen
- Offene Positionen akquirieren und die passenden Spezialisten ermitteln
Und ein Manager of Candidate Relations?
- Qualifikation von Bewerbern mit Kundenanforderungen abgleichen und Interviews führen
- Geeignete Experten für Kunden auswählen
- Vergütungen und Verträge mit Kandidaten aushandeln und sie betreuen
Aber auch in unserem Backoffice findest Du sicher eine Stelle, die zu Deinen Vorstellungen passt – beispielsweise in der Buchhaltung oder Rechtsabteilung, im Rechnungswesen oder in der IT.
Darüber hinaus kannst Du in verschiedene Engineering- und IT- Bereiche einsteigen. Packe mit uns spannende Projekte an – in Entwicklung, Konstruktion, Fertigung, Produktion, Planung, Logistik und Disposition, Tests und Versuche, Software- und Hardwareentwicklung sowie Systemadministration.
Los geht's!
Dein erster Schritt führt Dich in unser Trainingscenter nach Mannheim, Frankfurt oder Hannover - je nachdem an welchem Standort Du startest. Dort bereiten wir Dich perfekt auf Deine künftigen Aufgaben in Vertrieb oder Backoffice vor – in Praxisübungen, Rollenspielen und Gesprächssimulationen. Dabei lernst Du Kollegen aus ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz kennen.
In unseren technischen Bereichen startest Du direkt im Projekt und entwickelst Dich „on the job“ weiter. Dabei begleitet Dich ein erfahrener Mitarbeiter und steht Dir in jeder Situation zur Seite.
Was Du mitbringen solltest
deine
bewerbung
Bewerben, Feedback erhalten, Vertrag unterschreiben – so einfach geht's. Wir sind schnell: Von der Bewerbung bis zu Deinem Einstieg vergehen nur etwa vier Wochen. Deine persönliche Trackingseite hält Dich tagesaktuell über den Stand Deiner Bewerbung auf dem Laufenden. Den Link erhältst Du mit Deiner Bestätigung, dass die Bewerbung bei uns eingegangen ist.
Der übliche Bewerbungsprozess sieht ein Telefoninterview und zwei persönliche Vorstellungsgespräche vor. An ausgewählten Standorten veranstalten wir hin und wieder Auswahltage anstelle der persönlichen Vorstellungsgespräche.
deine karriereperspektiven
im Vertrieb
Unsere Mitarbeiter sind immer bestens vorbereitet. Wir machen Dich fit für alle Anforderungen, ob Fach- oder Führungslaufbahn. Wenn Du einmal neue Wege gehen willst, kannst Du Deine Position auch intern wechseln.
Fachlaufbahn
Viele unserer Kollegen sind Experten in einem bestimmten Fachbereich. Sie sind beispielsweise die Ansprechpartner unserer Schlüsselkunden und beraten sie intensiv. Außerdem analysieren sie den Markt und entdecken mögliche Kundenpotenziale.
Führungslaufbahn
Du kannst Menschen motivieren, trägst gern Verantwortung im Team und löst Konflikte souverän? Wir unterstützen Dich beim Aufbau Deines Teams mit unserem maßgeschneiderten Förderprogramm für Führungskräfte. Deine Perspektiven sind exzellent: Die meisten unserer Top-Entscheider haben ihre Karriere bei Hays begonnen.
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Meine ersten Wochen bei Hays
Ich habe mich im Team sofort wohlgefühlt. Die Stimmung ist locker, dennoch arbeiten alle sehr professionell. Besonders gefällt mir, dass ich als Absolventin eingestiegen bin und dennoch vieles selbst gestalten kann. Die Entscheidungswege sind kurz, die Aufgaben spannend und auch die Chemie mit den Vorgesetzten stimmt. Hays investiert zudem viel in die Einarbeitung der Mitarbeiter. Im Hays Learning Center und durch meinen Mentor wurde ich in den ersten Wochen auf meine Aufgaben bestens vorbereitet.
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Meine Aufgaben
Mein Team und ich betreuen Kunden aus der Automobilindustrie. Täglich treffen ganz unterschiedliche Anfragen nach freiberuflichen Engineering-Experten bei uns ein. Ich rekrutiere und betreue Spezialisten aus dem Ingenieurwesen. Dabei kann ich auf die Profile aus unserer Datenbank zurückgreifen. Ich gleiche die fachlichen Qualifikationen der Bewerber mit den Anforderungen unserer Kunden ab, führe Interviews mit den Experten und handle Vergütungen und Verträge aus.
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Meine Herausforderungen bei Hays
Anfangs haben mich die hoch qualifizierten Profile der Spezialisten ein wenig verunsichert, da ich selbst Absolventin war. Ich habe Angewandte Medien studiert und hatte vor meinem Einstieg bei Hays noch keine Recruiting-Erfahrung gesammelt. Durch die fundierte fachliche Grundausbildung im Hays Learning Center und das darauf aufbauende Training on the Job konnte ich mir jedoch sehr schnell das nötige Know-how aneignen. Es ist ein tolles Gefühl, tief in die Themen einzusteigen und komplexe und anspruchsvolle Zusammenhänge zu verstehen!
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Warum ich mich für Hays entschieden habe
Ich möchte jeden Tag etwas bewegen. Bei Hays kann ich das in einem doppelten Sinn: Ich unterstütze Menschen dabei, sich beruflich weiterzuentwickeln – und gleichzeitig helfe ich Unternehmen, Projekte umzusetzen. Das ist Arbeit mit Herz und Verstand, die alle Seiten weiterbringt. Und die natürlich auch meine eigene Karriere im Anschluss an mein Studium vorantreibt.
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Warum Hays?
Die exzellente Ausbildung, das tolle Team und die sehr guten Verdienst- und Aufstiegsmöglichkeiten haben mich überzeugt. Da meine persönlichen Vertriebsziele mit den Entwicklungszielen übereinstimmen, habe ich meine Entwicklung weitestgehend selbst in der Hand und kann durch mein Engagement und meinen Einsatz mein Weiterkommen selbst beeinflussen. Dadurch habe ich seit meinem Einstieg 2013 schon einiges erreicht: vor kurzem bin ich zum Teamleiter aufgestiegen.
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Wie läuft Dein Tag ab?
Ich checke meine E-Mails, telefoniere mit meinen Kunden und nehme an Meetings teil. Außerdem verhandle ich mit Experten und Unternehmen, führe Interviews mit Kandidaten aus einzelnen Fachbereichen, baue Beziehungen zu Kunden auf und vertiefe sie.
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Worauf kommt es bei Hays an?
Um bei Hays erfolgreich zu sein, sind vor allem Leistungsbereitschaft und Lernfähigkeit wichtig. Alles Weitere habe ich hier gelernt: zuerst im Hays Learning Center, dann schrittweise „on the job“. Neben den Workshops und Seminaren hat mir vor allem mein Mentor sehr geholfen. Insgesamt ist die Einarbeitung wirklich ausgereift! Unglaublich, wie schnell man sich rhetorisch und fachlich verbessert. Schon nach wenigen Monaten diskutierst Du ganz selbstverständlich mit Top-Entscheidern auf Augenhöhe und kannst die Zukunft der Unternehmen aktiv mitgestalten.
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Marcel, wie bist Du zu Hays gekommen?
Ich habe Wirtschaftswissenschaften studiert. Schon während des Studiums konnte ich Praxisluft schnuppern: Als Werkstudent bei verschiedenen Unternehmen hatte ich Berührungspunkte mit dem Vertrieb und konnte dort spannende Erfahrungen machen. Als ich die Stellenanzeige von Hays online gefunden habe, hat mich die Kombination aus Vertrieb und Recruiting direkt angesprochen.
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Wie waren Deine ersten Wochen bei Hays?
Innerhalb der ersten Wochen wurde ich im Rahmen des Hays Learning Centers intensiv geschult und auf meine Aufgaben als Account Manager vorbereitet. Auch die ersten Monate in der Niederlassung waren sehr lehrreich für mich: Mein Mentor führte mich Schritt für Schritt an meine Aufgaben und die internen Prozesse heran. Durch die regelmäßigen Mitarbeiterfeedback- und Entwicklungsgespräche kann ich deutlich erkennen, wie ich mich entwickelt und verbessert habe. Natürlich spiegelte auch mein Erfolg meine Entwicklung wider: Die ersten Suchaufträge von Kunden ließen nicht lange auf sich warten. Als ich dann den ersten freiberuflichen IT-Spezialisten in ein Projekt vermittelt habe, war das ein unbeschreibliches Gefühl.
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Wie sieht ein typischer Arbeitstag bei Dir aus?
Es ist schwierig, eine pauschale Aussage zu treffen, da im Grunde genommen kein Tag wie der andere ist. Ich stehe täglich in Kontakt mit Kunden aus der Wirtschaft und unterstütze diese, die passenden Spezialisten für vakante Positionen und Projekte zu finden. Das Team, in dem ich eingesetzt bin, baut gerade einen neuen Geschäftsbereich auf. Daher steht im Moment sehr viel Business Development auf der Agenda. Und das nicht nur im Raum Frankfurt, sondern auch überregional: Zuletzt war ich bei Kundenterminen in München und Berlin. An diesen Hays-Standorten gibt es bislang keine Teammitglieder für unseren Geschäftsbereich und die Kunden dort wünschen sich natürlich auch persönlichen Kontakt.
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Was bietet Dir Hays als Arbeitgeber?
Das professionelle Umfeld ist bezeichnend für Hays. Hays ist im Specialist Recruitment führend und sowohl bei Unternehmen als auch spezialisierten Fachkräften als Recruiting-Experte bekannt. Somit bietet Hays mir eine solide Plattform, auf deren Basis ich meine Kundenkontakte knüpfen kann. Die Grunddynamik hier bei Hays ist zudem einzigartig, denn den Grundstein für ein erfolgreiches Business legen bei uns Entwicklung und Wachstum. Hier kann ich mit meinen Ideen und meinem Einsatz wirklich etwas bewegen.
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Warum bist Du bei Hays eingestiegen?
Nach meiner Ausbildung zur Bürokauffrau habe ich ein Umfeld gesucht, in dem ich mich beruflich weiterentwickeln, aber auch wohlfühlen konnte. Die Lockerheit, die Duz-Kultur, die schnellen Prozesse – all das hat mir an Hays gut gefallen. So bin ich 2010 im Rechnungswesen eingestiegen.
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Wie läuft Dein Tag ab?
Zu meinen Aufgaben gehört es, Rechnungen zu stellen, anzulegen und einzubuchen, Verträge einzupflegen und das Mahnwesen zu steuern. Außerdem unterstütze ich Kunden und Kandidaten in Rechnungsangelegenheiten.
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Was gefällt Dir besonders?
Ich mag vor allem den direkten Kontakt mit Kunden und Kandidaten. Außerdem finde ich es spannend, selbstständig verantwortungsvolle Entscheidungen zu treffen. Und natürlich ist mir der Zusammenhalt in der Abteilung wichtig, die Offenheit und Hilfsbereitschaft meiner Kollegen. Hier bei Hays kann ich immer mehr dazu lernen und mich stetig verbessern.
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Meine Aufgaben bei Hays
Das Spektrum ist enorm vielfältig. Das ist einer der Gründe, warum ich meinen Job liebe. Aktuell bin ich verantwortlich für die Gewichtsprognose bei Fahrzeugen mit Sonderausstattung. Wenn ein Kunde beispielsweise eine exotische Ausstattung wünscht, wiegt das Fahrzeug am Ende mehr als im Standard. Das muss ich mit komplexen Berechnungen kalkulieren. Besonders spannend ist das bei Fahrzeugen, die noch gar nicht auf dem Markt sind. Ich entwickle sozusagen jeden Tag die automobile Zukunft mit.
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Die Arbeit im Team
Es spornt mich an, in einem derart agilen Umfeld und Team zu arbeiten. Es macht einfach Spaß, wenn alle an einem Strang ziehen, gemeinsam Projekte anpacken und die kleinen und großen Herausforderungen meistern. In wenigen Monaten sind aus Kollegen echte Freunde geworden. Und nach Feierabend geht’s dann auch schon mal zusammen auf die Kartbahn.
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Mein Rezept zum Erfolg
Eine große Portion Selbstvertrauen und eine Prise Perfektionismus gehören schon dazu. Außerdem Zielstrebigkeit: Ich mache immer das, was mich motiviert, worin ich gut bin. Und das heißt für mich, immer am Puls neuer Technologien zu sein. Wie bei Hays.
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Tipps für Berufseinsteiger
Locker bleiben! Mit Spaß, Teamgeist und einer Leidenschaft für Technik bringst Du schon die Grundvoraussetzungen mit. Alles Weitere lernst Du hier.
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Erzähl uns von Deinem Start bei Hays.
Nach meinem Studium mit Schwerpunkt International Business bin ich bei Hays eingestiegen. Ich stehe in direktem Kontakt mit Kunden. Am Anfang ging es vor allem darum, meinen eigenen Kundenstamm aufzubauen und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Das braucht Zeit, ist aber auch lehrreich. Ich habe jeden Tag etwas Neues dazugelernt. Und dann der erste Vertragsabschluss – solche Erfolgserlebnisse vergisst man nie. Seitdem läuft es einfach richtig rund. Mittlerweile habe ich schon den Sprung zum Key Account Manager geschafft.
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Wie läuft Dein Tag ab?
Im Geschäftsbereich Finance Contracting vermittle ich freiberufliche Finanzexperten. Morgens frage ich bei meinen Kunden den aktuellen Bedarf an Fachkräften ab, pflege meine Kontakte und gewinne neue Kunden und Aufträge. Nachmittags finden oft Kundentermine statt. Ich habe viele Gestaltungsoptionen, kann aber auch immer auf mein Team zählen, wenn´s drauf ankommt.
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Wie ist die Stimmung im Team?
Der Zusammenhalt bei Hays ist stark und es steckt unglaublich viel Energie im Team. Wir sind alle in einem ähnlichen Alter und geben richtig Gas. Jeder will seine Karriere, das Unternehmen und seine Kunden schnell voranbringen. Alles ist transparent – das ist fair und treibt zusätzlich an. Dieser positive Drive motiviert mich sehr.
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Was müssen Einsteiger mitbringen?
Die wichtigsten Eigenschaften sind Eigenmotivation, Offenheit und vor allem emotionale Intelligenz. Es gibt so viele verschiedene Charaktere! Wer sich in Kunden einfühlen kann, berät einfach besser und baut tiefere Geschäftsbeziehungen auf. Das habe ich hier fürs Leben gelernt: einfach offen auf Menschen zugehen und eine freundliche Gesprächsatmosphäre schaffen. Alles Weitere ergibt sich wie von selbst.
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Wie war die Anfangszeit bei Hays?
Nach meinem betriebswissenschaftlichen Studium bin ich direkt bei Hays eingestiegen. Ich suchte eine Position, bei der ich den vertrieblichen Aspekt mit dem Personalwesen verbinden konnte. So stieg ich als Manager of Candidate Relation ein. Der Start verlief dank meines tollen Teams und der intensiven Einarbeitung reibungslos. Nach ein paar Monaten entschied ich mich, intern auf die Position des Account Mangers zu wechseln, da ich mir den direkten Kundenkontakt und die Gesamtverantwortung über den kompletten Besetzungsprozess wünschte. Vor kurzem habe ich den Sprung zum Key Account Manager geschafft.
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Wie kann man sich die Aufgaben als Key Account Manager vorstellen?
Ich vermittle freiberufliche Experten aus dem Ingenieurwesen. Ich starte morgens entweder damit, Neukunden von einer Zusammenarbeit mit uns zu überzeugen oder erfrage bei meinen Bestandskunden den aktuellen Bedarf an Fachkräften. Am meisten Spaß machen mir die Auswärtstermine beim Kunden. Dort lerne ich nicht nur meine Ansprechpartner und die jeweiligen Unternehmen besser kennen, sondern kann auch mein gesamtes Überzeugungsgeschick nutzen, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu gewährleisten.
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Was ist das Besondere an Hays?
Das Besondere bei Hays ist für mich vor allem die Arbeitsatmosphäre: Jeder einzelne in meinem Team ist motiviert, jeden Tag sein Bestes zu geben. Genau diese Lust am Vertrieb macht den Job hier so einzigartig und lässt mich gerne zur Arbeit kommen.
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Bevor ich zu Hays kam
Vor meiner Zeit bei Hays habe ich eine Ausbildung zur Kauffrau gemacht und dann sieben Jahre für eine Spedition gearbeitet. Aber dort hat mir etwas gefehlt. Ich wollte eine Aufgabe, die mich wirklich glücklich macht und in der ich tun konnte, was mir am besten liegt: Menschen dabei helfen, mehr zu erreichen. Dafür ist Personaldienstleistung ideal – und Hays ist der attraktivste Arbeitgeber der Branche. Im Oktober 2012 bin ich als Recruiter im Bereich IT eingestiegen.
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Meine Aufgaben
Ich recherchiere in Jobbörsen nach passenden IT-Fachkräften für unseren Talentpool, damit unsere Account Manager und Manager of Candidate Relations für jede Kundenanfrage gewappnet sind. Wenn ich einen vielversprechenden Experten gefunden habe, nehme ich Kontakt mit ihm auf und frage seine Fähigkeiten ab. Wenn alles passt, gewinne ich ihn für uns. Ich spüre also sozusagen das Potenzial in Menschen und deren Werdegängen auf und sorge dafür, dass sie es voll ausschöpfen können.
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Meine Highlights bei Hays
Spannend daran finde ich, dass ich die unterschiedlichsten Typen von Menschen kennenlerne. Jeder Mensch ist eben anders. Das erfordert viel Feingefühl – und sorgt für Abwechslung. Und es ist einfach ein gutes Gefühl, die Basis für unseren Erfolg und den unserer Kunden zu legen. Manchmal vertrete ich Hays auch auf großen Messen wie der CeBIT. Dieser enge Kontakt zu Kunden und Kandidaten – das ist mein persönliches Highlight.
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Was Hays mir bietet
Bei Hays kann ich meine kommunikativen Fähigkeiten voll einsetzen und habe tolle Karriereperspektiven. Wer weiß – vielleicht wechsele ich später einmal in den Vertrieb. Wer Einsatz zeigt, kann auch als Quereinsteiger unglaublich viel erreichen. Ich bin froh, dass ich mich für Hays entschieden habe.
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Meine ersten Tage bei Hays
Der Schritt von der Theorie zur Praxis war meine größte Hürde. Der erste Job ist für jeden eine Herausforderung, aber die Aufregung war unbegründet: Bei Hays fühlte ich mich sofort als Teil des Teams. Für Werkstudenten sind die Bedingungen hier richtig gut: In vielfältigen Projekten lerne ich noch heute jede Menge dazu.
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Meine Aufgaben
Mit Hilfe von CAD-Modellen bereite ich am Rechner technische Zeichnungen vor. Beispielsweise davon, wie die Gurte an der Karosserie befestigt sind. Jedes Detail muss perfekt sein – nur dann bekommen wir das TÜV-Siegel. Das finde ich spannend!
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Wie mich das Team unterstützt
Ich bekomme eigene Projekte und kann meine individuellen Stärken voll zur Geltung bringen. Das Team unterstützt mich durch persönliche Feedbackrunden und legt Wert auf meine Meinung. Hier fühle ich mich bestens aufgehoben.
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Warum ich mich für Hays entschieden habe
Schon als Dreijähriger konnte ich alle Automarken aufzählen – ein Studium der Fahrzeugtechnik war also vorprogrammiert. Als Absolvent wusste ich aber noch nicht, wo genau die Reise hingehen sollte. Die Flexibilität bei Hays kam mir da sehr gelegen. Hier kann ich immer neue Wege gehen und mich in interessanten Bereichen ausprobieren.
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Was ich spannend finde
Mittlerweile bin ich Projektleiter bei der Hays Technology Solutions GmbH in Heimsheim. Mein größtes Abenteuer dort? Ich konnte mich in ganz neuen Bereichen beweisen, beispielsweise in der Mitarbeiterführung. Es bleibt auch heute noch jeden Tag spannend. Bekommen wir kurzfristig ein dringendes Projekt, stoße ich die nächsten Schritte an und sorge dafür, dass wir die Timings einhalten. Das ist manchmal knifflig, aber immer reizvoll.
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Meine Ziele
In den fünfeinhalb Jahren bei Hays habe ich mich gigantisch weiterentwickelt. Anfangs hätte ich nicht gedacht, dass ich jetzt hier stehen würde. Der Schritt zum Projektleiter bei der Hays Technology Solutions GmbH war genau der richtige für mich. In Zukunft will ich noch weiter vorankommen – bei Hays stehen mir dazu viele Möglichkeiten offen.